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白云山维一|2021加强品牌战略管理,引领健康生活

作者:海基实业发布日期:2021-03-01浏览人数:

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全球最大广告传播集团WPP创办人史蒂芬金谈及品牌价值,他是这样说的:"工厂生产产品,顾客购买品牌。产品可以被竞争对手复制,品牌却是独一无二的。产品可以很快过时,成功的品牌却可以经久不衰。"这个市场上有无数的酒,但最为著名的是茅台,无数的好茶,但被收藏的是老班章,无数的包包,但一包难求的是爱马仕,很多的咖啡店,但人们耳熟能详的是星巴克。可见品牌相当的重要,为此我们采访了广州白云山维一实业股份有限公司的品牌副总钱振中先生:

记者:白云山维一 产品或服务的品牌竞争力在哪里?

钱振中:强大的品牌背书

依托白云山品牌,背靠广药集团发展,白云山是专业从事中成药制造、医药贸易和新药研发的知名医药企业,旗下拥有白云山/王老吉/陈李济/潘高寿/何济公等著名品牌。广州白云山医药品牌强度862亿元,品牌价值156.54亿元。广药集团更是连续多年获中国制药工业百强榜第1位。

科研实力雄厚,产品创新力强

目前集团已形成诺贝尔奖得主3人、国内院士和国医大师20人、享受国家特殊津贴2人、博士及博士后近100人的强大高层次人才队伍,拥有国家级研发机构8家、国家级企业技术中心1家、省级企业技术中心14家、省级工程技术中心16家、省级重点实验室6家、市级企业技术中心14家、市级工程技术中心14家、市级重点实验室5家、广东省高新技术企业16家、博士后工作站2家,获得国家科技进步二等奖2项,国家技术发明二等奖1项,省部级科技奖励近30项。

记者:能简单阐述白云山维一的商业模式 ?

钱振中:公司开发了通过消费者需求汇集为导向的C2B2M模式,聚合研究、生产、销售的"产学研"三位一体,致力于为消费者打造良好的大健康新生态。

记着:现市面上有几款公司的大健康产品?钱振中:目前,公司已面向市场推出了一系列大健康产品。如:几十种植物配置而成,呵护健康的维一植物精油;修护过敏性肌肤,提升面部皮肤紧致的维一多效水润修护面膜;以及针对胃肠功能调理及免疫力提升的维一复合益生菌固体饮料等。

记者:好的,那你们的产品是如何经销及其售后的呢?

钱振中:首先,公司为避免经销商急功近利、盲目投资、造成投资者投资风险,一直要求经销商从小做起,积累销售经验;初次进货后,必须进行一个月的产品知识学习,理性投资,规避风险。

其次,为了保障消费者的权益,降低经销商的投资风险,制定了一套完善的《售后服务管理制度》。制度表明,"对于经销商,无论是面临经营不善还是遇到销售困境,本公司实行经销商收货后三个月(特殊情况最长不超过一年)内无理由退货制度。对于消费者,本公司实行消费者收货后三个月内无理由退货制度。"

此外,公司一直以履行企业社会责任为导向,积极营造公平、公正、公开的竞争环境,充分提高科学商业模式竞争力。

记者:在过去的一年里,公司在打造品牌上有何措施?

钱振中:白云山维一在多个频道、多个时段轮番播出塑造品牌形象,见证品牌价值

今年四月,陆续在CCTV-1、湖南卫视、江苏卫视、东方卫视、广东卫视、天津卫视、江西卫视、陕西卫视、北京卫视、四川卫视、河南卫视、贵州卫视、山东卫视、黑龙江卫视等电视台投放广告,分别播放维一植物精油、益生菌、集需购等产品广告短片。

同时,与央视达成战略合作

白云山维一实业与中央电视台达成战略合作,成为大健康行业的标杆企业。这是央视对白云山维一实业长期坚持匠心品质,实至名归的一种肯定,也充分证明并彰显了白云山维一的实力与品牌形象。央视具有"一台知天下,登台天下知"的高端权威影响力,其公信力和传播力势必推动白云山维一进入品牌发展的快车道。

竞选为“深圳知名品牌”

8月28日,第四届深圳国际品牌周和第十届品牌建设国际高端论坛在深圳同时开幕,海基实业凭借卓越的"维一植物精油"销售业绩获评"深圳知名品牌"。

特制个性化的荣誉嘉许

公司会大量投入资金,人力物力财力打造我们的金牌代理商,包括天使辅导员,对市场有特别贡献的经销商进行文化的嘉许,对优秀的经销商进行奖励,定制我们专属的私人的行李箱,小蜜蜂奖牌,为优秀的经销商定制专属的保温水杯,定制最高荣誉勋章,笔记本雨伞,经销商与家人的生日礼物等,增加经销商的品牌归属感。

记者:公司未来发展及规划?

钱振中:顺应趋势,拥抱互联网,抢占市场核心竞争力

我们本身就是大健康产业,更要顺应趋势搭上互联网航母,行大健康之势品牌发展。我们会积极采用移动互联网各类工具,运用到产品溯源、市场营销、销售服务等各个环节中,为经销商和消费者提供更加便利的服务。

慎选产品,重视科研创新,打造市场核心竞争力

目前消费者的消费需求不断提升,市场也面临着改革升级;市场上产品类型丰富,但整体而言,同质化水平较高,可替代性强,品牌力较为薄弱,研发能力欠缺;我们将依托广药集团强大科研实力,从消费者需求的大数据出发,将消费者需求与科研创新相结合,实施"创新驱动成长战略";通过不断的创新,从而实现产品质量、服务品质等方面的提升,以更好地满足市场和消费者日益增长的需求,进而打造市场核心竞争力。

背靠集团,加强合作,强强联手

积极与广药集团成员企业展开各方面合作,紧跟广药集团科学管理、风险控制、创新驱动三条主线,走出一条适合白云山维一实业自身发展的康庄大道。

记者:为加强品牌建设,2021年如何规划?

钱振中:系统性地实现品牌建设,组建专业团队与人才运营品牌。以品牌力为中心,要求所有触点,从理念到执行,知行合一,从而获得客户认同,得到客户拥戴。完善以营销支持为主体的品牌部,辅以一定的传播推广职能,在业务运营中充分积累市场操作经验,密集接触市场与消费者,增强品牌传播与推广的职能,形成"消费者导向、产品导向和数据导向"的一体化能力。

记者:好的,感谢钱振中先生的回答,希望白云山维一品牌强大,扩大品牌影响力,为打造民族大健康知名品牌添砖加瓦!

结束语:品牌,是企业和产业未来发展中提升产品附加值的重要手段,也是企业和产业实现高质量发展的必然之举。在当今日益激烈的市场竞争中,品牌的作用可以说是举足轻重。它不仅体现的是一个企业整体的素质和形象,还体现了一个国家的经济实力和竞争能力。一个成功的品牌,代表着良好的信誉,卓越的质量,良好的服务,先进的技术和优秀的业绩。好的品牌有着自己优良的企业文化和核心价值观,并在这种良好的价值观的引导下,注重企业人才的培养,注重技术的创新和新产品的研发,注重品牌的策划和产品的营销,最终使公司不断强大发展。

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